Trh s mobily padá, iPhone přesto roste. Apple drtí propad v Evropě, Indii i Latinské Americe

Prodeje chytrých telefonů v několika klíčových regionech prudce klesají, Apple však z nepříjemné situace vytěžil překvapivý náskok. iPhone rostl v Indii i Latinské Americe a v Evropě se dotáhl na Samsung. Čína ale ukazuje, že vítězství není bez podmínek.

Indie padá, Apple roste o 15 procent

Podle dat Counterpoint Research se indický trh chytrých telefonů ve sledovaném období meziročně propadl o 14 procent. Apple šel proti proudu: dodávky iPhonů zvýšil o 15 procent. Výsledek potvrzuje, že se firmě daří oslovovat movitější část trhu i v zemi, kde dlouho dominovaly levnější modely s Androidem.

Pomáhá rozšiřování místní výroby, dostupnější starší generace iPhonů, splátkové programy i rostoucí síť prodejen. Apple navíc v Indii nehraje pouze o okamžitý počet kusů. Každý nový uživatel přináší šanci prodat služby, hodinky, sluchátka a později další iPhone.

Latinská Amerika: dražší telefon odolal lépe

V Latinské Americe klesly celkové dodávky přibližně o deset procent. Apple přesto přidal pět procent. Podle zveřejněných informací firma část tlaků na náklady vstřebala, aby nemusela plně přenést vyšší ceny komponent a měnové výkyvy na zákazníky.

To není bezbolestná strategie. Krátkodobě může ubrat z marže, dlouhodobě ale chrání značku i podíl na trhu. V regionu, kde zákazníci často nakupují na splátky a pečlivě sledují cenu, může relativně malý cenový rozdíl rozhodnout mezi nákupem a odkladem o celý rok.

Evropa přinesla největší překvapení

Evropský trh se zmenšil asi o deset procent na 35 milionů telefonů. Apple však podle Counterpointu získal devět procentních bodů a dostal se na 34procentní podíl. To je stejná úroveň, jakou měl Samsung.

Neznamená to automaticky, že Apple prodal rekordní počet iPhonů. Podíl může růst i tehdy, když firma klesá pomaleji než konkurence. Přesto je výsledek významný: v oslabeném trhu se zákazníci častěji drží značek, jimž důvěřují, a při delším používání telefonu jsou ochotnější připlatit za podporu a očekávanou zůstatkovou hodnotu.

Čína naopak varuje

Čínský trh klesl o 8,6 procenta a tempo Applu se po předchozích promočních akcích zpomalilo. Silné slevy mohou prodej posunout do jednoho čtvrtletí a oslabit následující období. Domácí výrobci navíc rychle zlepšují prémiové modely a těží z patriotismu i užšího napojení na místní služby.

Čína tak připomíná, že odolnost iPhonu není automatická. Apple musí vyvažovat cenu, inovace, místní regulaci a atraktivitu ekosystému. Úspěch v Evropě nelze jednoduše zkopírovat na každý trh.

Prémiový segment funguje jako nárazník

Výsledky napříč regiony mají společný jmenovatel. Když ekonomická nejistota odradí část zákazníků od nákupu, nejrychleji mizí poptávka po levnějších a snadno zaměnitelných modelech. Prémioví uživatelé odkládají výměnu méně často a značku mění pomaleji.

Apple navíc prodává relativně úzké portfolio. Starší iPhone může zlevnit, aniž by přestal působit jako prémiový produkt. Výrobci Androidu naopak často soutěží v desítkách cenových hladin a propad nejlevnějších modelů jim srazí celkový objem rychleji.

Co to znamená pro zákazníky

Růst podílu sám o sobě nezaručuje levnější iPhony. Výrobci čelí dražším pamětem a dalším komponentám a tlak na ceny může pokračovat i v dalších letech. Apple má ale díky silnějšímu prémiovému segmentu větší prostor rozhodovat, zda náklady promítne do cen, omezí marži, nebo zvýhodní starší modely.

Pro kupujícího z toho plyne jednoduchá rada: neposuzovat nabídku jen podle startovní ceny nové generace. Důležité budou výkupní bonusy, splátky, ceny loňských modelů a délka softwarové podpory. Právě v těchto detailech se může rozhodnout, zda je iPhone v klesajícím trhu skutečně dražší — nebo jen lépe drží hodnotu.

Zdroje: MacRumors, Counterpoint Research – kontext indického trhu.